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禮品行業競爭越來越大嗎

發布日期:2020-04-03

一、讓你擁有差異化,跳出價格戰的泥沼。

客戶他想起采購某一類禮品就想起你,這個時候你獲得了優先選擇,可以有適當的溢價,就可以不用跟那些什么都做的禮品企業打價格戰;或者說那些做得很不專業的,你在這一塊你做的更專業,你擁有差異化,你就可以不用跟他們拼價格了。當然我相信還是有不少企業采購方只重視價格,但我相信還有很一大部分禮品采購企業,他們更重視的是價值,如果你能夠幫助他們創造更大的價值,就算你的價格高一點,他們也是認可的。包括我們很多時候買同樣一個東西,淘寶上、京東上,京東上價格就是比淘寶上高,你為什么買京東?你為什么去京東上買呢?因為他可能提給你提供了一個正品的保障。京東因為它擁有差異化,所以他能夠跟淘寶在電商領域,成為兩大霸主之一。

二、可以用品牌創造價值,而不是在用業務員創造價值。

這就意味著客戶只會跟你的企業品牌走,這樣一來你的業務就更穩定,那么企業就有機會做到更大更強。你老板也不需要24小時開機,很多事情都交給下面的人來做,下面的人哪怕離開了這個企業,業務他也帶不走,因為那些采購企業是在跟你的企業合作。

三、所做創新可以積累。

禮品企業的人很有才華,很有激情,也很善于去做一些創新,服務的創新、產品的創新,但是做的這些創新,禮品公司也很容易被同行抄襲。一抄襲,好像這些創新就變成一個老套路,就不是創新了。一個重要的原因就是沒有品牌,沒有去打造品牌,你所作的創新沒有附著在企業品牌上面,這個創新沒有變成品牌的資產、企業的資產,就不能為企業提供長期的價值。你所做的這些創新,好像是在沙灘上面蓋塔,大浪一來,它就沒了。禮品公司所以你老是創新,創新創得很累,但是并不能為你的企業提供長期的價值,沒有變成你的優勢認知,更沒有成為競爭壁壘。如果我們著手打造品牌,有意識的把做的一些創新跟品牌捆綁在一起,我們就可以講“這個是我們開創的”,禮品公司這本身就能夠幫助我們打造品牌。禮品公司就像蓋樓一樣,你有了一個好的地基,就可以在上面蓋一層、二層、三層,蓋成摩天大樓。

禮品行業的企業,只要從今天開始去打造品牌,就有可能獲得以上三大益處。

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